クラウドファンディングのページ、支援が集まる構成

クラウドファンディングは、資金を集めるだけでなく、事業を知ってもらう機会にもなります。ただしページの作り方によって、結果は大きく変わります。

デザインの巧拙以前に、構成で決まる部分が大きいテーマです。

支援者は、共感で動く

通常の買い物と違い、クラウドファンディングでは、まだ形になっていないものにお金を出してもらいます。判断材料が少ないぶん、何を作ろうとしているのか、なぜやるのかという部分が重く効きます。

機能や仕様を先に並べたくなりますが、その前に動機が伝わっていないと読み進めてもらえません。

冒頭で決まる

何を実現しようとしているのか

最初の数行で、このプロジェクトが何なのかが分かる必要があります。ここが曖昧だと、下までスクロールされません。

誰がやっているのか

実行者の顔が見えることは、信頼に直結します。匿名性が高いほど支援のハードルは上がります。経歴や背景を、飾らずに書いてください。

写真は説明の一部として扱う

クラウドファンディングのページは長くなりがちです。文章だけが続くと、途中で離脱されます。

写真は、雰囲気を出すためだけのものではありません。何を作っているのか、どこまで進んでいるのか、誰がやっているのか。文章で説明していることを、視覚で裏づける役割を持たせてください。試作品の写真や作業中の様子は、言葉以上に進捗を伝えます。

リターンの設計が支援額を左右する

金額の幅を用意する

応援したい気持ちがあっても、金額が合わなければ支援されません。少額から参加できる選択肢と、しっかり支援したい人向けの選択肢の両方を用意してください。

実行できる内容にする

魅力的なリターンを設定しすぎて、後から履行できなくなる例があります。制作にかかる手間、発送の負担、原価。すべて自分たちで対応することを前提に、実行可能な範囲で設計してください。

期間中の更新も含めて計画する

公開して終わりではありません。期間中に進捗を発信し続けることで、支援が伸びることがあります。

あらかじめ、何をどのタイミングで発信するかを決めておいてください。開始直後と終了直前は動きが出やすい時期です。ここで発信が止まっていると、機会を逃します。

公開前に外部の目を入れる

自分たちにとって当たり前になっている前提は、初めて読む人には伝わりません。専門用語、省略された背景、身内にしか分からない言い回し。書いた本人には気づけない部分です。

公開前に、事業をよく知らない人に読んでもらってください。どこで引っかかったかを聞くだけで、直すべき箇所が分かります。公開後は大きく直しにくいため、この一手間が効きます。

目標金額の決め方

低く設定すれば達成しやすくなりますが、必要な資金に足りなければ意味がありません。逆に高すぎると、達成率が伸びず勢いが出ません。

制作費、発送費、手数料。かかる費用を積み上げて算出してください。とくに手数料とリターンの原価は見落とされがちです。集まった金額がそのまま使えるわけではない点に注意が必要です。

終わった後をどう使うか

クラウドファンディングのページは、終了後も残ります。事業の考え方や背景がまとまった資料として、後から参照できる状態になります。

支援してくれた人は、その後の顧客にも、応援者にもなり得ます。終了時点で関係を切らず、次の接点をどう作るかまで考えておくと、資金以上のものが残ります。

スピカデザインでは、経営フェーズごとに必要なクリエイティブを整理した独自の戦略マップをもとにご提案しています。いま何から手をつけるべきか迷われている場合は、サービスページもあわせてご覧ください。

まとめ

• 機能より先に、なぜやるのかを伝える
• 冒頭数行で内容と実行者が分かるようにする
• 写真は雰囲気ではなく、進捗の裏づけとして使う
• リターンは実行可能な範囲で設計する