ポスターやチラシは、創業期に本当に必要か

創業してしばらくすると、チラシやポスターを作るべきか迷う場面が出てきます。周りが作っていると、自社も必要な気がしてきます。

結論から言えば、事業によって答えが変わります。判断の条件を整理します。

紙の販促物が効く条件

相手が特定の場所にいる

店舗の近隣、展示会の会場、提携先の窓口。届けたい相手が物理的に集まる場所があるなら、紙は強い手段になります。逆に、相手がどこにいるか分からない事業では、配る場所がないまま在庫だけが残ります。

その場で手渡す機会がある

営業や商談の場で渡せるかどうかも判断材料です。手渡しできる相手がいるなら、話した内容を持ち帰ってもらう役割を果たします。この場合は不特定多数に配るチラシというより、説明を補う資料に近い性格になります。

デジタルに触れない層が対象

高齢層向けのサービスや、地域に根ざした事業では、紙のほうが届くことがあります。対象がどこで情報を得ているかを考えてください。

作らない判断も、十分に合理的

法人向けのサービスで、商談がオンライン中心なら、紙の優先度は下がります。同じ予算をサービス資料の充実やサイトの改善に回したほうが効きます。

創業期は資金も時間も限られています。「あったほうがいい」ではなく「無いと困る」ものから作るのが原則です。

作るなら、何を優先するか

載せる情報を絞る

紙は面積が決まっています。伝えたいことを全部載せると、どれも読まれません。ひとつの販促物に対して伝えたいことは一つ、と決めるくらいでちょうどいいです。

次の行動を明示する

読んだ人に何をしてほしいのかを書いてください。問い合わせるのか、来店するのか、サイトを見るのか。ここが書かれていない販促物は、印象を残すだけで終わります。

連絡先とアクセス手段

当たり前に見えますが、抜けることがあります。とくに営業時間や定休日は、後から問い合わせが来る要因になります。

刷る前に確認したいこと

デジタルで作ったものは、印刷すると色が変わります。画面で見た鮮やかさがそのまま出ることは、まずありません。可能なら少部数で試し刷りをして確認してください。

また、情報が変わる可能性がある内容を刷り込むと、変更のたびに刷り直しになります。価格や期間限定の情報は、別紙やシールで対応できる構成にしておくと無駄が減ります。

デザイン以前に、配る計画を立てる

販促物でいちばん多い失敗は、デザインの出来ではなく、配りきれずに在庫が残ることです。

誰が、いつ、どこで、何枚配るのか。ここが決まっていないまま部数を決めると、たいてい余ります。逆に配る計画が明確なら、必要な部数も自然に決まります。制作を依頼する前に、この計画を先に立ててください。

紙のサイズをどう選ぶか

持ち帰ってもらいたいなら、鞄に入るサイズが適しています。折らずに持てる大きさは、そのまま捨てられにくさにつながります。

一方、掲示してもらうことが目的なら、離れた位置から読める大きさが必要です。同じ内容でも、渡すのか貼るのかで最適なサイズは変わります。両方の用途で使い回そうとすると、どちらにも中途半端になります。

効果をどう測るか

紙は効果測定が難しい手段です。だからこそ、測る仕組みを最初から入れておくと判断がしやすくなります。

専用のQRコードを載せて読み取り数を見る、問い合わせ時に何を見たか聞く、といった方法があります。測れないまま続けると、やめる判断も続ける判断もできなくなります。

スピカデザインでは、経営フェーズごとに必要なクリエイティブを整理した独自の戦略マップをもとにご提案しています。いま何から手をつけるべきか迷われている場合は、サービスページもあわせてご覧ください。

まとめ

• 届けたい相手が集まる場所があるかで判断する
• 作らない判断も、創業期には十分に合理的
• 伝えたいことは一つに絞り、次の行動を明示する
• 測る仕組みを最初から入れておく